التسعير الخاطئ هو السبب الأول لفشل الإعلانات، وليس جودة المنتج.
المشكلة أن أغلب البائعين:
- إما يبالغون في السعر
- أو يقللون السعر فيخسرون
- أو يتركون السعر غامضًا
أولًا: أنواع المشترين وتأثيرهم على السعر
- مشتري يبحث عن أرخص سعر
- مشتري يبحث عن أفضل حالة
- مشتري مستعجل
إعلانك يجب أن يحدد أي نوع تستهدف.
ثانيًا: السعر المرجعي (Psychological Pricing)
المشتري لا يرى السعر رقمًا فقط، بل يقارنه بما يتوقعه.
مثال:
1999 أقوى نفسيًا من 2000
9500 تبدو أقل من 10,000
ثالثًا: استراتيجية “السعر مع السبب”
لا تكتب السعر فقط، بل سببه:
- “السعر أقل بسبب البيع السريع”
- “السعر ثابت بسبب الحالة الممتازة”
هذا يقلل التفاوض العشوائي.
رابعًا: متى تترك مساحة تفاوض؟
اترك مساحة تفاوض إذا:
- المنتج منتشر
- المنافسة عالية
لا تتركها إذا:
- المنتج نادر
- السعر ممتاز بالفعل
خامسًا: متى تخفّض السعر؟
خفّض السعر إذا:
- مرّ وقت طويل بلا رسائل
- المشاهدات عالية والتفاعل ضعيف
ولا تخفّض أكثر من 10–15% دفعة واحدة.
الخلاصة
السعر الذكي لا يعني الأرخص، بل الأكثر إقناعًا.